Pourquoi sell-out > sell-in
La plupart des marques ont une excellente visibilité sell-in : ce qu'elles ont expédié aux détaillants. Mais elles sont aveugles au sell-out : ce que les détaillants ont réellement vendu aux consommateurs. Cette cécité crée les déconnexions les plus coûteuses du wholesale : surproduction des articles lents, sous-production des articles rapides et décisions de réassort basées sur les commandes plutôt que sur la demande réelle.
FIRE connecte les données sell-out à l'ensemble du cycle wholesale. Quand les marques peuvent voir ce qui se vend réellement — en temps réel, sur tous les détaillants et marchés — chaque décision devient plus intelligente : volumes de preorder, timing de réassort, composition d'assortiment, ajustements de prix et planification de production.
